正安县中观镇鲜光社区党总支部副书记王雨霞，是一位“95后”大山里的姑娘，她通过直播“敲开”了通往大山外的一扇门。四年来，她将直播间搬进田间地头、农户院坝，累计售出5800多单农产品，销售额超过27万元。从最初“不敢对着镜头说话”，到如今成为乡亲们口中的“带货小王”，她让深山里的腊肉、蜂蜜、脆红李，借助一根网线走向了更远的地方。

从“试一试”起步

王雨霞（左三）正在直播为老百姓销售农产品

清晨，鲜光社区的一处农家院坝里，阳光正好。手机支架立在木桌前，王雨霞正带着村民直播。身后，农户们站成一排，桌上摆满土蜂蜜、干蘑菇、洋芋片。她举着托盘凑近镜头，熟练地介绍每样产品的产地和特点。

“卖了洋芋片，还有干苦瓜、干豇豆、干茄子，一共卖了五六十块钱。”鲜光社区居民张银珍第一次出镜直播，就尝到了甜头。钱虽不多，但放在以前，村民们要卖掉这些干货，得背到镇上的集市，来回折腾大半天，还不一定能遇上好买家。

2024年初，王雨霞担任社区党总支部副书记还不到两年。走村入户时，她听最多的是老人的叹息——黄豆堆在堂屋里，贩子把价钱压到极低，忙活一整年也挣不了几个钱。她没有当场表态，回去后闷头查资料、研究电商平台，心里渐渐萌生一个念头：“试一试，利用网络打破大山阻隔，让农产品卖出好价钱，让农户真正增收。”

说是“试一试”，背后却是无数个日夜的付出。王雨霞抓住一切空闲时间读书、上网学习，从平台规则到带货技巧，对着镜子一遍遍练习话术，亲手设计直播场景。选品同样不含糊——走访80多户农户后，谁家的腊肉是纯柏枝熏制的，谁家的蜂蜜不掺糖，她心里都记着一本清清楚楚的明白账。这些用脚步丈量出来的底气，最终化作她镜头前最硬气的台词。

“刚开始做直播那会儿，我对着镜头大脑一片空白，半晌都说不出一句话来。直播间里有时只有几个人，甚至就剩我自己。可我当时想，要是我自己都张不开这个口，那乡亲们的好东西，可就真要烂在大山里了。”

从“不敢开口”到“停不下来”

王雨霞到农户家中选品

直播流程在磕磕绊绊中逐渐理顺。王雨霞特别注重让农户们出现在镜头前，让观众亲眼看到“东西是谁种的、怎么种的、在哪长的”。这份不加修饰的朴实，为她赢得了不少回头客。

数据是最好的证明。2025年8月，她带队深入九曲村脆红李基地，连续直播12天，助力销售12690斤，销售额达5.52万元。2026年3月，她和正安县多位主播前往凤仪镇两河口黄果干基地，一天内线上销售黄果干13278斤，销售额近3万元。一场场直播下来，乡亲们手里的山货变成了实实在在的收入。

“对我来说，直播不是赶潮流，而是让外面的人看见山里真实的样子。我们的白茶、腊肉、蜂蜜品质都不错，缺的只是一条被看见的路。我会带领大家一直播下去，把山里的好东西卖到更远的地方。”

从“一个人”到“一群人”

鲜光社区工作人员一起研讨直播经济

2025年，王雨霞入选中国农业大学贵州省“头雁”项目。“头雁”二字恰如其分——她不仅自己飞，还带着身边的人一起飞。社区里的年轻人开始跟着她学习选品、话术与后台操作。从最初一个人对着手机自言自语，到如今三四个人轮流上播、分工协作，效率越来越高。

鲜光社区党总支书记何欢有了更长远的打算：“王雨霞的直播带货确实让群众得到了实惠。现在我们打算把直播经济和村集体经济结合起来，村里正在筹建统一的农产品电商服务站，统一收购、统一检测、统一销售，直播收益纳入集体账户再分配，既要让‘头雁’飞得稳，也要让全村人都跟上。”

从单打独斗到团队作战，从个人探索到集体谋划，这条路正越走越宽。在乡村全面振兴的时代背景下，数字乡村与电商助农被置于越来越重要的位置。当手机成为新农具、直播成为新农活，王雨霞和鲜光社区的探索，正是千千万万个乡村在这场变革中的一个缩影——大山与世界的距离，正被一根网线无限拉近。